Le Brésil n'est pas seulement un important producteur et exportateur de fruits tropicaux, il est également friand de fruits importés comme les oranges d'Égypte, selon Felipe Silva, responsable des ventes de la société d'exportation et d'importation TFruits au Brésil.
« Le fleuron de TFruits est la papaye en partenariat avec Interfruit depuis 2017, suivie de la pomme, en partenariat avec Sanjo depuis 2019/2020, et des citrons verts en partenariat avec des petits et moyens producteurs de différentes régions du Brésil. L'entreprise est également présente pratiquement toute l'année sur le marché des avocats tropicaux, avec une part de marché très intéressante. Nos papayes sont principalement expédiées vers les Pays-Bas, l'Allemagne, le Royaume-Uni, la France, l'Italie, la Belgique, la Suisse, le Portugal et l'Espagne. La papaye souffre beaucoup de l'inflation en Europe. La concurrence des produits espagnols s'accompagne d'un souci d'empreinte carbone qui est surtout présent chez les clients qui se concentrent sur la vente au détail dans le nord de l'Europe. Malgré cela, nous sommes confrontés à de nombreux défis liés aux conditions météorologiques, ce qui maintient les prix sous pression. Nous espérons que le second semestre sera meilleur pour les papayes ».
La plupart des produits vendus aujourd'hui par TFruits sont principalement destinés au marché européen, à l'exception des pommes, qui sont principalement commercialisées en Asie, explique Silva : « La société considère que l'ouverture de nouveaux marchés est essentielle pour accroître la rentabilité des producteurs, en particulier pour des produits tels que les avocats Hass et les citrons verts. Sans parler de l'atténuation des risques que cela représente pour les producteurs et le pays dans son ensemble. »
TFruits opère avec de multiples produits car elle se positionne comme le bras stratégique d'intelligence commerciale ainsi que de soutien logistique et documentaire pour les producteurs. « Pour 2023, l'entreprise se concentre sur la promotion de la chaîne d'approvisionnement en limes dans les différents sites de production du pays et poursuit le travail d'introduction et de développement des producteurs d'avocats Hass au Brésil pour qu'ils deviennent des exportateurs directs dans les gammes conventionnelles et biologiques. Il s'agit encore d'un petit projet, mais l'entreprise espère le développer dans les années à venir. »
« En outre, TFruits prévoit de commencer à trouver des partenariats pour la production de raisins et de mangues afin de compléter le panier de fruits frais pertinents produits par le pays. Nos avocats hass se concentrent sur les Pays-Bas et l'Espagne, tandis que d'autres marchés sont en cours de développement. Nos avocats tropicaux sont expédiés principalement vers la France et l'Espagne. Le Brésil occupe une place stable sur le marché français des avocats tropicaux. TFruits détient une part de marché de 30 à 40 % des exportations brésiliennes selon la période de l'année ».
Il ajoute que pour les citrons verts du Brésil, les exportations se concentrent principalement sur le Royaume-Uni, la France et l'Espagne. « Après des mois difficiles, le marché s'améliore et les prévisions sont bonnes avec l'arrivée prochaine de l'été en Europe. »
Tfruits a testé l'importation d'oranges d'Égypte tout en explorant fortement les raisins de table et les poires pour le marché intérieur brésilien également. « En ce qui concerne le marché intérieur brésilien, TFruits a commencé à considérer certains produits spécifiques comme intéressants pour le développement de l'importation et de la distribution en partenariat avec des entreprises qui disposent déjà de points de vente et d'un savoir-faire sur le marché intérieur. Ainsi, la société se concentre sur le développement des importations d'oranges d'Égypte, où elle a déjà entamé un partenariat suivi de conteneurs d'essai qui ont reçu des commentaires positifs de la part des clients, en plus des raisins et des poires, pour lesquels l'approvisionnement est encore en cours de développement. »
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Felipe Silva
TFruits
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