Las Tres Piñas, située à La Chorrera, au Panama, a trouvé une niche dans l'exportation aérienne d'ananas de qualité supérieure, en particulier la variété MD2. Fondée en 2020, Las Tres Piñas a connu une croissance rapide, consolidant sa présence sur le marché européen grâce à l'exportation d'ananas de qualité supérieure par voie aérienne.
Yaser Rodríguez, directeur général, déclare : « C'est notre première année d'exportation et, depuis mai, nous sommes devenus le plus grand exportateur d'ananas aérien par kilo du Panama. » Malgré la concurrence du Costa Rica, leader des exportations maritimes, Las Tres Piñas a su tirer parti de sa situation stratégique et de la haute qualité de son produit pour pénétrer le marché européen.
L'entreprise exporte chaque semaine vers des pays tels que l'Espagne, les Pays-Bas et l'Italie, avec un prix de vente final d'environ 7 euros par kilo. Cette approche lui a permis de se démarquer sur un marché saturé, où le produit doit répondre à des normes de qualité strictes, telles que la couleur et le degré de sucrosité (degré Brix).
Yaser Rodríguez souligne que le plus grand défi a été de s'aligner sur les prix des exportations maritimes du Costa Rica, en raison de son plus grand volume de production. Las Tres Piñas a toutefois trouvé un avantage concurrentiel dans le transport aérien, en proposant un produit haut de gamme qui, bien que plus cher, est adapté à des niches spécifiques du marché européen.
Le changement climatique a également joué un rôle crucial dans les activités de l'entreprise. « Cette année a été particulièrement difficile en raison de la combinaison inhabituelle de pluies estivales, qui a affecté la production et la qualité des produits », explique Yaser Rodríguez. Malgré ces difficultés, Las Tres Piñas prévoit d'augmenter sa production à 30 hectares et d'explorer le transport maritime pour accroître sa capacité d'exportation et réduire ses coûts.
De plus, l'entreprise s'est engagée à assurer une croissance durable et à avoir un impact positif sur sa communauté. L'expansion de sa production a créé des emplois dans la région et les exportations ont injecté des revenus importants dans l'économie locale.
Las Tres Piñas a de grandes ambitions pour l'avenir : « Notre objectif est d'exporter 1 000 palettes d' ici décembre de cette année et de consolider les relations à long terme avec nos clients en Europe », déclare Yaser Rodríguez. La participation à des salons internationaux, tels que Fruit Attraction 2024 à Madrid (hall 4, stand 4E17), fait partie de leur stratégie visant à renforcer leur présence sur le marché et à diversifier leur offre avec d'autres produits tropicaux.
ProPanama a joué un rôle clé dans la croissance de Las Tres Piñas et d'autres entreprises exportatrices panaméennes en offrant des incitations qui facilitent leur participation aux foires internationales et améliorent leur compétitivité sur les marchés mondiaux.
Rodríguez précise : « ProPanamá nous aide sur le plan commercial, en nous préparant pour les foires, en nous fournissant une structure de publicité et de marketing. » Il souligne également que son entreprise a bénéficié d'une « incitation économique pour chaque kilo exporté par le gouvernement », ce qui a été déterminant pour consolider sa présence sur les marchés européens et poursuivre l'expansion de ses activités. Ce soutien, tant en termes de logistique que de projection internationale, est essentiel pour que les entreprises panaméennes puissent être compétitives sur des marchés exigeants comme l'Europe.
Pour plus d'informations :
Las Tres Piñas
La Chorrera, Panama
Yaser Rodríguez (directeur général)
Tél. : +507 6895-1972
[email protected]
www.lastrespiñas.com
Instagram : @lastrespinias