« L'Espagne est un marché clé pour les produits frais péruviens tels que les avocats, les myrtilles, les raisins et les mangues. En fait, le Pérou est le deuxième fournisseur d'avocats de l'Espagne, juste derrière le Mexique. L'Espagne est une destination pour de nombreux produits de notre panier de produits frais péruviens, ce qui renforce l'importance de ce marché pour les exportations péruviennes », souligne Joan Manuel Barrera, conseiller économique et commercial au bureau commercial de PromPerú pour le Pérou en Espagne.
La mission principale de l'organisation est de rapprocher les entreprises péruviennes des principaux marchés internationaux, et en particulier de renforcer les relations commerciales avec l'Espagne et d'autres pays européens. Avec une présence dans 29 pays et six bureaux en Europe, PromPerú est un acteur essentiel de l'internationalisation des produits péruviens.
L'un des services les plus importants qu'elle fournit est la mise en relation de l'offre et de la demande. Comme le souligne M. Barrera, « PromPerú est un bureau qui met en relation l'offre et la demande, ce qui signifie qu'il aide les entreprises péruviennes qui souhaitent exporter vers l'Espagne à trouver les bons acheteurs. Ce service est vital pour de nombreuses entreprises qui, autrement, auraient des difficultés à accéder aux marchés internationaux. En outre, il soutient également les entreprises espagnoles intéressées par les produits péruviens, en leur fournissant des listes d'exportateurs et en organisant des visites afin de faciliter les contacts directs entre les parties. » M. Barrera mentionne un cas récent dans lequel une entreprise espagnole intéressée par les mangues et les avocats s'est rendue au Pérou avec un agenda organisé par PromPerú, où elle a pu visiter huit entreprises péruviennes dans leurs usines de transformation.
La participation à des foires internationales est un autre pilier de la stratégie de PromPerú pour promouvoir les exportations. M. Barrera souligne l'importance d'événements tels que la foire Fruit Attraction à Madrid, où les entreprises péruviennes ont l'occasion de rencontrer des acheteurs non seulement d'Espagne, mais aussi de toute l'Europe. « Lors d'une foire, vous pouvez rencontrer un grand nombre d'entreprises en un seul endroit », explique M. Barrena, qui souligne que ces événements constituent un moyen efficace et économique d'entrer en contact avec les marchés internationaux.
PromPerú, en collaboration avec l'Association des Guildes de Producteurs Agricoles Péruviens (AGAP), facilite la participation des entreprises péruviennes à ces foires, en partageant les coûts de location d'espace et de construction des stands. Selon M. Barrera, le coût de la participation aux foires varie en fonction du pays et de la taille du stand, mais il s'agit toujours d'un investissement rentable en raison de la visibilité qu'il procure.
En ce qui concerne les défis, M. Barrera souligne que chaque entreprise est différente et doit relever des défis particuliers en termes de volumes d'exportation et de projections. PromPerú continue toutefois de surveiller le marché européen afin de fournir des informations stratégiques aux exportateurs péruviens et de les aider à surmonter ces difficultés.
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Joan Manuel Barrera
PromPerú
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