Les consommateurs recherchent des produits frais, de haute qualité et aux caractéristiques uniques, ce qui a ouvert des perspectives aux exportateurs d'avocats et de mangues de la République Dominicaine. Le pays s'est imposé comme un fournisseur fiable, en particulier pour les avocats à peau verte, une variété moins connue mais très appréciée pour sa taille et sa saveur. Contrairement à l'avocat Hass traditionnel, ce produit est cultivé toute l'année et permet de répondre à la demande même en dehors de la haute saison, qui s'étend d'octobre à avril.
SWG Group Inc, dirigé par Samuel Villalona, a réussi à se positionner en tant qu'exportateur d'avocats et de mangues de la République Dominicaine, atteignant des marchés tels que les États-Unis, le Canada et l'Europe. Fondée il y a 17 ans, l'entreprise a commencé par produire des poivrons et, au fil du temps, a diversifié son offre pour inclure une large gamme de produits frais, consolidant ainsi sa position en tant que fournisseur de fruits et légumes des Caraïbes.
Samuel Villalona, président-directeur général de SWG Group Inc.
Villalona explique que l'avocat à peau verte est son produit phare. Contrairement au populaire Hass, cette variété dominicaine possède des caractéristiques uniques qui la rendent très demandée dans différentes régions. La haute saison pour cet avocat commence en octobre et dure jusqu'en avril, le marché américain étant sa principale destination.
« La République dominicaine est le cinquième producteur mondial d'avocats, et notre avocat à peau verte est très populaire aux États-Unis et dans certaines régions d'Europe », explique M. Villalona. Les volumes exportés sont importants et permettent à SWG de maintenir une présence continue sur le marché, même en dehors de la haute saison, car elle dispose de différentes variétés qui couvrent toute l'année.
Outre les avocats, le groupe SWG exporte des mangues, des poivrons et d'autres produits tropicaux. L'entreprise a mis en place une chaîne d'approvisionnement intégrée, ce qui signifie qu'elle gère toutes les étapes, depuis la production et l'emballage jusqu'à l'exportation et l'importation aux États-Unis. Selon M. Villalona, cette approche lui permet de réduire les coûts et de garantir la qualité supérieure de ses produits. « Notre avantage concurrentiel réside dans notre maîtrise totale de la chaîne et dans la qualité que nous offrons. Nous innovons constamment sur le terrain et travaillons main dans la main avec les producteurs locaux pour maintenir des normes élevées », explique-t-il.
Malgré son succès, SWG doit faire face à des défis importants, notamment en termes de logistique. M. Villalona souligne que « les coûts d'expédition élevés depuis les Caraïbes affectent sa compétitivité, car les tarifs dominicains sont parmi les plus élevés de la région. »
L'entreprise a mis en œuvre un plan d'expansion stratégique, dans le but de se positionner dans des régions clés des États-Unis, telles que l'ouest et le nord-est du pays. « Nous nous développons sur des marchés où l'avocat à peau verte est peu connu mais a un grand potentiel », explique M. Villalona. Cette approche leur a permis d'augmenter leurs volumes d'exportation année après année et de s'adapter à l'évolution de la demande du marché.
Pour plus d'informations :
Luisy Fernandez (responsable des ventes)
SWG Group Inc
République Dominicaine
Tél. : +1 305-813-4987
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www.swg.com.do