Cette semaine, VLAM, ainsi que plusieurs entreprises flamandes d'exportation de pommes de terre, de légumes et de fruits, se sont rendus en Norvège. Il s'agit de la première étape d'une campagne européenne de trois ans lancée par l'agence flamande à l'intention de la Norvège et du Royaume-Uni. « Nous avons rendu visite à plusieurs détaillants et négociants norvégiens, puis, durant trois jours, nous avons participé à UMAMI, la plus grande foire alimentaire de Norvège », nous a expliqué Gert Van Causenbroeck, directeur des exportations du VLAM.
« Ces journées ont été couronnées de succès », confirment Geert Koyen, de Coöperatie Hoogstraten, et Wout Roovers, de Den Berk Délice, entre autres. BelOrta, REO, Rotom Tomatoes, Nicolai Fruit & Vegetables, De Aardappelhoeve et Vanderhaegen Potatoes étaient présents lors de la visite. « Il y avait déjà eu une première mission commerciale en Norvège l'année dernière, qui s'était concentrée sur les fraises. Par la suite, nous avions rédigé un dossier, à partir duquel une campagne de trois ans a été mise en place vers le Royaume-Uni et la Norvège, avec des promotions dans des magazines professionnels, des visites de salons et l'intention de faire venir des journalistes norvégiens et britanniques en Flandre pour qu'ils découvrent le secteur de la pomme de terre, mais aussi celui des fruits et des légumes. Il s'agit de deux secteurs différents pour VLAM, mais nous essayons de coordonner les actions autant que possible. Les deux secteurs sont souvent en contact avec le même acheteur dans les entreprises. De plus, cela permet aux entreprises de pénétrer le marché ensemble et d'apprendre mutuellement. »
Un potentiel pas encore pleinement exploité
Les marchés britannique et norvégien ont été spécifiquement choisis parce qu'ils ne font pas partie de l'UE, raison pour laquelle il a également été proposé par l'Europe de rédiger un dossier à leur sujet. « En outre, nous n'avons pas encore pleinement exploité le potentiel de la Flandre. » Selon Van Clausenbroeck, le potentiel de ses pays en vaut la peine. « Tant pour la restauration que pour le commerce de détail. Dans le domaine des fruits et légumes, il existe déjà un marché pour les fraises, les tomates et les poires Conférence en particulier, que l'on trouve déjà dans les rayons. Nous pensons toutefois que nous pourrons éventuellement nous développer davantage en la matière. Il en est de même pour des produits tels que les poireaux, les asperges et les endives. »
« En ce qui concerne les pommes de terre, il s'agit encore d'un marché de prospection. Pour les entreprises spécialisées dans les produits à base de pommes de terre, ces journées étaient donc davantage une mission d'information, qui leur a permis de s'entretenir avec le plus grand détaillant du pays et de voir quel est leur potentiel dans le secteur norvégien de la restauration. Les frites fraîches ou les purées, en particulier, se sont révélées être des options intéressantes. »
Dans l'ensemble, la semaine est perçue de manière positive. « Les entreprises ont déclaré avoir eu des entretiens de bonne qualité. La Norvège n'est évidemment pas un très grand marché, mais nous voyons suffisamment d'opportunités pour créer des ventes supplémentaires. »
Avec l'histoire du Maroc, un partenaire tout au long de l'année
Ce sentiment est partagé par Koyen. « Nous avons noué des contacts intéressants. Bien sûr, nous fournissons des tomates, des poivrons et des fraises ici depuis un certain temps, mais c'était une belle expérience de pouvoir faire connaissance et de découvrir le salon. Le premier jour, nous avons visité plusieurs magasins et entreprises, ce qui nous a permis de nous faire une idée de la façon dont le commerce fonctionne ici et surtout de la manière dont le rayon des fruits et légumes est géré. Nous avons aussi été accueillis par la BAMA, l'un des plus grands acteurs du secteur des fruits et légumes, et cela a été très instructif. La Norvège n'est plus tout à fait une sorte d'angle mort, mais il y a encore du travail pour améliorer la visibilité, et nous voyons encore des segments dans lesquels nous pouvons nous développer. »
Wout Roovers, de Den Berk Délice, abonde dans le même sens. « Le salon UMAMI lui-même était davantage axé sur le secteur hospitalier, ce qui ne correspondait pas tout à fait à notre public cible, mais les visites d'entreprises organisées le lundi nous ont donné un bon aperçu du secteur norvégien des fruits et légumes. Nous sommes déjà présents dans le commerce de détail en Norvège avec nos tomates Miss Perfect, et il est toujours chouette de montrer à nos collègues exportateurs la présence de notre marque. De plus, j'ai pu combiner ce voyage à des visites à nos clients existants. Certainement maintenant que nous avons notre propre production marocaine, nous pouvons nous profiler comme un partenaire tout au long de l'année. Il s'agit d'un petit pays, mais nous commerçons actuellement avec une grande enseigne de la distribution et voulons examiner les possibilités de pouvoir élargir notre offre. En outre, je peux dire que notre gamme a suscité de l'inspiration. »
Pour plus d'informations :
Gert Van Causenbroeck
VLAM
Tél. : +32 25528032
vlam@vlam.be
www.vlam.be
Geert Koyen
Coöperatie Hoogstraten
Tél. : +32 33400211
info@hoogstraten.eu
www.hoogstraten.eu
Wout Roovers
Den Berk Délice
Tél. : +32 32895038
info@denberkdelice.be
www.denberk-delice.be