Le 1er janvier, la société néerlandaise De Rond Agro a pris le contrôle de la commercialisation de ses produits. Elle n'est donc plus affiliée à The Greenery. "Nous sommes les ambassadeurs de nos produits", explique Rob de Rond, qui dirige l'entreprise avec ses parents et son frère Rick. "Cela signifie que nous sommes en contact direct avec les clients et que nous réfléchissons avec eux. Nous voyons aussi comment un produit peut se retrouver au mieux dans les rayons pour augmenter les ventes. Cela débouche sur un scénario gagnant-gagnant. C'est notre stratégie et c'est ce que nous défendons".
© De Rond Agro
"Cela ne signifie pas que notre partenariat de plus de 30 ans avec The Greenery s'est mal terminé. Au contraire, certains clients passent encore par eux, et cela se passe bien. Nous nous sentons plus proches du marché, même s'il s'agit d'un marché de niche. Il est difficile de vendre des produits de niche. Il faut de l'énergie, essayer de nouvelles choses, croire en son produit. Et surtout ne pas abandonner immédiatement lorsque quelqu'un vous dit que votre produit est trop petit pour être inclus dans sa gamme", explique Rob.
Il n'y a pas que les producteurs, il y a aussi les ambassadeurs
"Cela peut être frustrant parce qu'il est important pour certaines personnes de tout savoir sur, par exemple, la rhubarbe. Pour ma part, je trouve cela très intéressant". L'entreprise est spécialisée dans la rhubarbe, mais elle cultive également des choux-fleurs, des pak-choï, des chicorées et des radis d'extérieur. "Je veux discuter avec les acheteurs pour voir comment nous pouvons faire en sorte que les magasins proposent également des produits de niche et en vendent davantage. Doit-on les présenter horizontalement ou verticalement ? Dans le rayon réfrigéré ou non ?
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"Il s'agit là d'exemples très spécifiques, mais cela va en fait plus loin. En tant que producteurs, nous voulons savoir ce que les clients trouvent important. En principe, c'est assez facile, car tout le monde veut réaliser le plus de chiffre d'affaires possible par mètre carré. Mais si nous parvenons à générer cela ensemble, nous sommes sûrs que nos produits seront de nouveau sur les étals l'année suivante", souligne Robert.
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Le jeune cultivateur passionné sait qu'aujourd'hui, on ne peut pas être un simple cultivateur. "Ce n'est pas tout. Vous voulez aussi savoir où votre produit aboutit et s'il répond aux besoins des clients. Je veux réfléchir avec les acheteurs et communiquer ouvertement afin que nous puissions nous entraider en stimulant les ventes. C'est ainsi que l'on crée une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.
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Des partenariats durables
Malgré les difficultés, De Rond Agro a réussi à se faire l'ambassadeur de ses produits. "Nous espérons qu'à l'avenir, il y aura encore plus de collaborations entre les producteurs et les détaillants, où chacun respectera de plus en plus les intérêts de l'autre", conclut Robert.
Rob de Rond
De Rond Agro
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