Le marché asiatique, et en particulier la Chine, est devenu une destination stratégique pour les bananes équatoriennes, qui font face à un scénario marqué par une offre mondiale limitée, des consommateurs de plus en plus exigeants et des prix maintenus à des niveaux historiquement élevés. La réduction progressive des droits de douane grâce à l'accord commercial avec la Chine a permis à l'Équateur de gagner du terrain sur un marché très concurrentiel, tandis que les producteurs et les exportateurs cherchent à s'adapter aux préférences des consommateurs asiatiques et aux variations des volumes de production.
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Lors d'un entretien avec Sandra Monroy, représentante de Frutadeli, celle-ci souligne que l'entreprise a connu une croissance de ses ventes de plus de 100 % au cours de l'année écoulée, en travaillant en étroite collaboration avec Good Farmer, le principal importateur de bananes en Chine. « Nous sommes devenus pratiquement le plus gros volume pour eux en provenance de l'Équateur, avec plus de 100 conteneurs par semaine. »
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Le contexte n'est toutefois pas sans poser des défis importants. L'instabilité climatique a eu un impact sur la production agricole mondiale, provoquant des pénuries de fruits et perturbant les cycles de récolte traditionnels. « L'année 2025 a été atypique : historiquement, l'été est une saison où la consommation et les prix baissent, mais cette année, les prix n'ont pas baissé. C'est comme si toute l'année avait été une haute saison pour la demande de bananes », ce qui témoigne d'un changement structurel sur le marché.
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La Chine, traditionnellement approvisionnée par les Philippines, exige une qualité supérieure en termes de douceur, de présentation et d'emballage. Alors que l'Équateur a toujours travaillé avec des expéditions en régimes, le marché chinois préfère les présentations en doigts et les formats premium, car les bananes y sont perçues comme un produit à offrir. « Le processus d'adaptation est complexe, prend du temps et nécessite de profonds changements dans la chaîne d'emballage, mais la Chine consomme tout et l'opportunité est énorme. »
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Malgré la concurrence et les difficultés, l'Équateur conserve un avantage stratégique : la disponibilité des bananes tout au long de l'année, ce qui en fait un partenaire fiable pour les acheteurs internationaux dans un scénario de pénurie mondiale. De plus, l'accord commercial qui réduira les droits de douane à zéro dans les années à venir renforce encore cette position.
« Nous voulons pénétrer le marché chinois pour y rester, car avec 1,4 milliard d'habitants, cela vaut la peine d'y être », conclut Monroy, en précisant que l'objectif est d'établir des relations commerciales durables et à long terme.
Pour plus d'informations :
Sandra Monroy
Frutadeli
Tél. : +593 999182653
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